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特賣 中國電影衍生品產業仍在探索藍海還是"難海"？
原標題：電影衍生品，藍海還是“難海”？
電影《三生三世十裡桃花》票房因差評而遭遇雪崩，但並不妨礙它的衍生品賣得火熱。該片出品方阿裡影業日前宣佈，該片衍生品的預估銷售額已超過3億元。然而，從2002年的9億元到2016年的457億元，中國電影票房15年間增長瞭50倍，電影衍生品市場卻仍處於探索階段。盜版猖獗、衍生品設計缺乏創新、觀眾消費習慣有待培養，讓人人稱之為藍海的衍生品成瞭一片不太敢下水的“難海”。
售賣店
太少是因為“吃力不討好”
在北京，除瞭上網買電影衍生品，哪裡有衍生品實體店？
記者於上周走訪瞭北京的14傢電影院，作為放映電影的場所，將衍生品店佈局在電影院內部或周邊，是最合理的規劃。但令人失望的是，這14傢電影院，隻有UME國際影城雙井店和萬達國際影城CBD店裡設有衍生品售賣區。美嘉歡樂影城三裡屯店內原本有特價一傢衍生品店，但影院工作人員透露，因為“開不下去”，早就關張瞭。
一位衍生品銷售商透露，北京的衍生品實體店主要有三種類型：第一類是小商品批發市場，不過基本都是盜版﹔第二類是一些衍生品發燒友開的小店，多分佈在鼓樓、西四等文化氣氛活躍的地帶，產品比較雜，正版盜版都有﹔第三類便是影院內部及周邊的衍生品店，但數量“少之又少”。
UME國際影城雙井店共設有三個衍生品展示櫃，一處分佈在進場通道前，兩處分佈在觀眾休息區。手辦模型、毛絨玩具佔瞭衍生品的八成，其餘多為充電寶、鑰匙扣、T恤衫等小商品。進口電影衍生品遠遠多於國產電影，漫威和DC的超級英雄系列、《變形金剛》系列、《星球大戰》系列、“小黃人”系列、迪士尼的《冰雪奇緣》《賽車總動員》系列……這些熱門IP的衍生品，最為暢銷。相比之下，國產電影衍生品則少得可憐。
“都說衍生品是藍海，但進來之後才知道很難。”UME國際影城雙井店相關負責人透露，最近一兩年，他們受電商的沖擊很大，“電商的人工成本、空間成本遠低於我們，還經常做優惠活動，對消費者的吸引力更大。”
盜版猖獗，更讓衍生品店有苦說不出。該負責人指著店裡的小黃人玩偶說：“這個受盜版的沖擊最大，店裡賣一百多塊錢，商場外邊過街天橋的小攤兒，三十塊錢就能買一個。”他透露，在影院收入構成中，衍生品收入隻佔很小比重，而且每年都在下降，“別的影院都不關註衍生品，沖票房就行。我們本著宣傳電影文化的心態堅持做，勞心費力，但吃力不討好。”
消費者
看電影就行，衍生品沒必要買
“衍生品是什麼？電影看過就好瞭，沒必要買相關的東西。”在美嘉歡樂影城三裡屯店等候進場的周女士瞪大眼睛，神情裡滿是不可理解。事實上，對於電影衍生品的態度，國內大部分觀眾與她一致。對衍生品不瞭解、繼而拒之於千裡之外的消費習慣，可見衍生品市場的土壤還遠未發育成熟。
“大部分客人隻是瞅瞅，看的多，買的少。買的都是老顧客。”萬達國際影城CBD店內塑唐玩具店的店員賈先生說。這是北京票房最高的影院之一，但上周六中午，店裡沒有一位顧客，與店外影院的喧囂相比，店裡的冷清，折射出目前衍生品市場的現狀。
年過五旬的袁女士是個電影衍生品愛好者，傢裡囤瞭幾十個電影人物模型，忍者神龜、超人、蜘蛛俠、機器貓……價格從幾十元到上千元都有。“這些東西很貴，但我就是喜歡。”她還表示，自己從不在網上購買衍生品，全都是在影院實體店裡買，比較享受“面對面的互動”。另一位20多歲的電影觀眾王女士，至今購買過的衍生品，隻有《瘋狂動物城》裡的一個手機殼，“當時看瞭這個電影，覺得挺好玩兒就買瞭。”
一類是隻求喜歡不問價格的“死忠粉”，另一類則是一時興起沖動購買的“路人粉”，兩位女士不同的消費觀，粗略勾勒出國內電影衍生品消費者的兩大群體。前者是衍生品市場的核心銷售對象，數量雖小但穩定﹔後者則是下一步市場需要爭取的潛在客戶。
制造商
市場還太小，沒心思去開發
宇際星海傳媒有限公司從事電影衍生品設計和制造已經14年，比較出名的有《變形金剛》《神奇女俠》《一九四二》《葉問2》《尋龍訣》等影片周邊。但尷尬的是，這些衍生品主要的銷售對象，不是普通消費者，而是相應影片的出品方、宣發方，“一般都是他們找我們做衍生品，送給影院、媒體等做伴手禮，或者用於其他相關活動。”該公司相關負責人透露，國內大部分衍生品設計和制造商，賺的都是電影片方、宣發方的錢，“我們也開發過專門為普通觀眾設計的衍生品，但都沒盈利，所以還是以片方定制為主。”
衍生品市場尚未打開，追根溯源，可歸結於國內電影產業鏈整體不夠完善。國外衍生品也不是突然就賣得好瞭，星戰系列、哈利波特系列都是經過多年積累，有大量粉絲支撐，才能暢銷多年。國內缺乏有持久影響力的經典電影，自然少有觀眾愛屋及烏，心甘情願地掏錢買衍生品。
衍生品種類單一、缺乏吸引力，也是賣不動的一大原因。UME國際影城雙井店那位負責人對此頗為頭疼，“每次上貨前我都能猜到會有哪些東西：充電寶、書包、杯子、手機殼……全都固化瞭，很難吸引消費者。”他回憶，《喜羊羊與灰太狼》系列大電影出第一部時，衍生玩偶銷量特別好，看過電影的小孩從影院出來，人人手裡都抱著一個喜羊羊。但到瞭第二年電影第二部上映時，銷量便大跳水，因為相應的毛絨玩具孩子們基本都有瞭，“你讓他挑一個，他說喜羊羊我有瞭，懶羊羊我也有瞭”。
對這一問題，衍生品制造商也無計可施。“版權費這麼高，開模制作成本也高，如果費盡心思設計一款衍生品，最後隻能賣出少量，我們就虧本瞭。”宇際星海傳媒有限公司那位負責人說，“這些都是市場決定的。衍生品市場還是太小，我們也沒有心思去開發。”（袁雲兒）
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