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YY折戟100教育:免費模式在教育業為何遇阻?

[摘要]對100教育而言,更加不容樂觀的是互聯網行業的投融資熱度正在冷卻,經過長期的資本火熱期,行業在下半年迎來洗牌,大潮退去更加考驗實力。




騰訊科技 韓依民 8月31日報道

頂著顛覆新東方和傳統教育行業的光環,歡聚時代YY旗下100教育上線之初可謂聲勢浩大,更有雷軍(微博)和李學凌(微博)為之站臺,但是一年半時間過去,100教育卻漸趨無聞,如果不是突然爆出高管免職消息,甚至已鮮有外界關註。

100教育“顛覆新東方”的口號一度推動瞭國內教育行業在線化熱潮。據稱2014年國內在線教育投融資金額超過44億元。但截止目前,在線教育行業還並未出現一傢可稱之為成功的“獨角獸”企業,不服輸的龔海燕(微博)先後三次創業也是屢戰屢敗,而大力推行在互聯網行業屢試不爽的免費模式,也未能幫助100教育真正打開在線教育行業市場。

YY今年5月份公佈的一季度財報顯示,100教育當季營收2260萬元人民幣,100教育整合瞭環球網校、鄭仁強團隊、以及原YY教育頻道業務,業務疊加並沒有帶來營收疊加,2000多萬的當季營收基本相當環球網校原來一個季度的營收規模。這一營收被指“令人失望”。

鄭仁強

一周前,100教育在官方微博上宣佈,免除鄭仁強100教育事業部副總經理及100留學部總經理職務。這一人事任免消息有些突然,從去年12月100教育高調收購鄭仁強團隊到現在,二者聯姻不過8個月時間。

“此前沒有任何溝通,得到這個消息很突然。”對此,鄭仁強在接受騰訊科技專訪時表示自己也很意外,“我周五(8月21日)才得到郵件通知,周一(8月24日)去公司辦理手續,晚上就看到瞭這條微博。”

鄭仁強是國內雅思培訓領域知名老師,曾經在新東方和環球雅思任職,由於種種原因成為反對新東方和俞敏洪(微博)的急先鋒,後來自己創業組建名教團隊。

辭退鄭仁強可能隻是100教育發展陷入困境的一個表現,騰訊科技獲悉,與鄭仁強一同出局的還有100留學業務,該業務已被100教育放棄,相關團隊也被解散。

對100教育而言,更加不容樂觀的是互聯網行業的投融資熱度正在冷卻,經過長期的資本火熱期,行業在下半年迎來洗牌,大潮退去更加考驗實力,接下來,100教育在資本投入力度、核心業務調整、免費模式選擇等方面都面臨進退兩難的局面。

鄭仁強被免背後:早無實權

在當事雙方均不願對事件做過多解釋的情況下,圍繞100教育免職鄭仁強的原因逐漸發酵出各種猜測。

有爆料稱,鄭仁強被免職原因,是因收購收益分配不均、業績差、管理不當導致其團隊多名老師集體出走。

另一位行業資深人士表示,利益分配不當加上鄭仁強強勢的處事風格是造成老師流失的原因之一,但100教育也並非完全無辜,事實上從一開始,老師們並未參與並購談判,100教育因擔心老師拿到錢之後單幹對此持默認態度。

據騰訊科技瞭解,團隊被並購後,鄭仁強逐漸丟失決策和管理權,100教育逐漸跨過鄭仁強,直接與老師接觸,鄭仁強因此喪失對老師團隊的實際領導力。

另有分析認為,鄭仁強與團隊原來的招生渠道(雅思哥)談判破裂後,未能組織起有效的招生渠道,是導致其團隊分崩離析的原因。據透露,收購前,鄭仁強團隊招生渠道為“雅思哥+鄭仁強+老師”,每班招生人數為200到1100人不等;收購後招生渠道為“老師+鄭仁強+100教育”,每班招生人數下降為100到300人不等;但雅思哥帶領老師出走後,招生效果甚至比在100教育時期更差,鄭仁強與雅思哥分手其實是一個兩敗俱傷的結局。

對於騰訊科技關於以上爭議的問詢,100教育官方尚未回復,鄭仁強也不願做出具體解釋,但表示做教育和做互聯網的兩撥人理念差異太大。“專業的人做專業的事兒。在任何情況下,在商業經營和管理上,我不會再屈從於做傀儡,我應該堅持自己的判斷。” 鄭仁強告訴騰訊科技,“對自己而言,以後對待下屬方面小心眼兒和性子急的毛病要改。” 據瞭解,教育培訓行業出身的鄭仁強與帶有深深互聯網基因的100教育,在實際融合中產生分歧並愈演愈烈。

加入100教育三四個月後,在一次與技術團隊關於100教育語音聊天軟件功能的PK中,因無法說服技術團隊做出相應調整,鄭仁強第一次與團隊發生爭吵。

“我是副總經理,按理說應該擁有對技術團隊的領導權力,但是我被告知的卻是技術團隊是過來幫助我們的。我感覺在100教育做的最多的事就是吵架,很多事情很難推進,想發佈一個招生簡章,技術團隊回復需要三天時間。”

雙方更大的差異在於做教育的理念。信奉教育需要“洗腦”的鄭仁強在7月底招入10位老師,並推動組織瞭培訓,但是僅僅一個月過後,他便被公司免職,所帶領的留學業務團隊也被解散。

免費模式遇阻:互聯網和傳統教育難融合

不管如何,高調入場、高舉高打的100教育遭遇發展困境是無法忽視的事實。

一個佐證是,YY花600萬購買的100.com域名,目前似乎仍處於半成品狀態。首頁視頻無法播放、最近更新課程時間為今年1月8日。100職教則直接鏈接到環球網校網站,頁面風格與100教育並不統一。

Alexa數據顯示,目前100.com排名是一萬五千名以後,這甚至不如其前身YY教育(edu.yy.com)的排名。

而陸續試水職業教育及K12業務的試錯做法,也反映出100教育的發展思路並不堅定。

100教育最初思路是做提供免費課程的平臺。100教育負責人劉豫軍在100教育推出後透露,要在未來兩年投入10億,以免費模式吸引培養用戶。

100教育設想的模式是搭建平臺,引入名師資源,為學員提供免費課程,並主推托福、雅思強化班。劉豫軍曾表示,包括托福、雅思、四六級在內的100教育強化班系列免費課程,有助於100教育將用戶迅速吸引至在線教育平臺,促進更多用戶在線學習的習慣養成。

YY總裁李學凌也認為,傳統的教育機構需要每個學員都繳費,而互聯網公司少部分用戶付費就足夠,對大部分用戶可以提供免費的優質服務。100教育將把絕大多收入分給老師,甚至100%。

100教育推出免費課程的底氣,來自於互聯網產品的一貫發展思路:通過免費的基礎產品吸引用戶,然後再開發增值服務獲得收入。這與其母公司YY的發展策略一脈相承:通過YY語音吸引用戶,在獲得足夠多用戶後提供增值服務謀求盈利。

這一模式當時被廣泛認為將對新東方等線下培訓機構形成沖擊。但這一在互聯網行業被驗證可行的思路並未成功復制到100教育上,原因在於,互聯網思維求快,教育註重質量,以純互聯網思維驅動不符合教育行業特質。另外,企圖以免費噱頭獲取流量的100教育其品牌效應並不強。

新東方CEO俞敏洪曾對外表示,YY的做法並沒有任何新意,“秀場模式是利用網民的從眾心理,用比拼模式來激發用戶不理性的消費,教育領域的消費是理性消費,互聯網時代的盈利玩法替代不瞭傳統教育的盈利模式。”俞敏洪說。

“團隊入駐100教育的第二個月,月收入為之前在YY平臺月收入的兩倍,但是平臺免費模式帶來的流量並未持續,團隊的營收能力也隨之下降。”鄭仁強則告訴騰訊科技,免費是100教育初期吸引流量的重要法寶,但難以持續。

缺乏流量被鄭仁強認為是100教育業務沒有起色的根本原因,因為免費帶來的流量無法持續,而平臺無品牌效應又不願在渠道和流量上有投入,導致問題愈加嚴重。

在鄭仁強看來,免費是一種破壞生態的玩法,一個平臺通過免費來招徠流量,必將引發他人的效仿,這帶來的後果是老師收入下降、學生學習效果變差、機構收入減少,最終造成的是一個生態體系內所有玩傢受損的局面。

但流量困局並非沒有解決辦法,基於自己的從業經驗,鄭仁強信奉教育行業傳統的引流方法,但“這一思路遭到公司內部的強烈抵觸”,帶有強烈互聯網基因的100教育團隊希望通過線上方式解決流量問題,不願采用傳統做法。

面對此前困境,100教育做出的一種改革嘗試是,將平臺化策略向自營轉型。事實上,100教育收購鄭仁強及其團隊,便被業界解讀為100教育從平臺化向自營模式的轉變。

平臺策略不奏效後,100教育希望通過名師拉流量,再打造“通過標準化課程去名師光環”的道路,但由於缺乏流量難以推行。其實,名師實際並不缺乏生源,在100教育不能貢獻流量的情況下,名師對平臺忠誠度降低,以致於大量逃離。

有分析指出,新東方也曾做過標準化教案這種試圖以標準化產品來取代名師產品的事情,但是產品方面已經讓用戶形成瞭“名師的課程就是最好的產品”的觀念,學生對此並不買賬。

職教或成救命稻草

對於這場免職風波,鄭仁強無意怪罪100教育,但同時,鄭仁強也表現出極大的無奈和遺憾,“在100教育這幾個月是我人生最受挫的日子,在100教育的時候幾乎沒有推進任何事情,我甚至不知道該生誰的氣,這一點更讓人惱火。”

由於競業禁止協議,在未來一段時間鄭仁強將無法從事教育相關工作。

經歷這場由教育思維與互聯筆電規格比較網站網思維的碰撞而帶來兩敗俱傷結局的事件後,鄭仁強認為,在線教育的發展路徑早期還是應偏重傳統方式,在平臺、品牌做大之後再向線上轉移。

目前,100教育仍然延續重線上的打法。不久前,100教育上線專註IT職業技能提升的酷客學院,並宣佈將以獨立品牌運營。

在剝離英語培訓業務後,職業教育或成為100教育的主要業務方向。嘗試瞭留學業務、K12業務後,經過不斷試錯,職教也許已經是100教育最後的救命稻草。

但不斷變化方向本身就蘊含著風險,龔海燕梯子網失敗的原因就被歸結為不夠專註、過於燒錢、沒有壁壘,豪賭在線教育的小龍女最後鎩羽而歸,動蕩中的100教育也需要警惕。

資本的熱潮無法掩蓋在線教育行業仍處於早期階段的事實,100教育不同思維的沖突也是當前在線教育面臨瓶頸的真實寫照。當前如何把教育的本質需求與互聯網的特點、方式結合起來尚沒有標準答案。而在關鍵問題得到解答之前,在線教育行業的洗牌和震蕩還將持續。















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